應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，國(guó)產(chǎn)無(wú)溶劑復(fù)合設(shè)備技術(shù)這幾年取得了明顯進(jìn)步，在某些方面甚至超過(guò)了國(guó)外同行。但是，必須清醒地認(rèn)識(shí)到，我們與歐洲品牌為代表國(guó)際先進(jìn)水平的差距仍然是明顯的。?
1. 原創(chuàng)少，模仿多。
目前國(guó)產(chǎn)設(shè)備制造商有近30家，總體而言，技術(shù)處于跟隨狀態(tài)。從原理上進(jìn)行創(chuàng)新的廠家很少，在整機(jī)上有自己獨(dú)特設(shè)計(jì)思路的廠家不多。
有的公司完全是仿制，根據(jù)國(guó)外機(jī)器的說(shuō)明書或維修手冊(cè)的部分圖紙、或在進(jìn)行測(cè)繪基礎(chǔ)上就開(kāi)始樣機(jī)生產(chǎn)。有些公司甚至從機(jī)器外觀、結(jié)構(gòu)甚至技術(shù)參數(shù)都模仿或照搬歐洲品牌。
國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的制造商都有自己的原創(chuàng)思路、獨(dú)特技術(shù)和產(chǎn)品系列，不僅歐洲制造商是如此，常被忽略的日本制造商也是如此。他們總是創(chuàng)造自己的技術(shù)體系，從而建立自己的特色品牌。
2. 虛假宣傳，自我膨脹。
近幾年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各種不規(guī)范行為層出不窮。
部分制造商投機(jī)心理嚴(yán)重，熱衷于炒概念、編數(shù)據(jù)，追求轟動(dòng)效應(yīng)和短期關(guān)注度。
有些企業(yè)做了小改進(jìn)，就到處宣稱“國(guó)內(nèi)之最”；有些次要結(jié)構(gòu)、非關(guān)鍵性用途改進(jìn)，就申請(qǐng)專利來(lái)唬人。
更常見(jiàn)的是在廣告宣傳中使用虛假功能或指標(biāo)，吸引新入行的用戶。把概念當(dāng)技術(shù)，把愿望當(dāng)現(xiàn)實(shí)。根據(jù)我們的觀察，不斷宣傳新概念、新技術(shù)，甚至宣傳所謂革命性突破的廠家，幾乎沒(méi)有一個(gè)實(shí)現(xiàn)過(guò)真正的技術(shù)落地。
這些年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)溶劑復(fù)合快速發(fā)展，設(shè)備銷量較大，讓部分供應(yīng)商產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)：自認(rèn)為技術(shù)好，商業(yè)成功，有了品牌知名度。個(gè)別的甚至拋出豪言壯語(yǔ)：幾年內(nèi)要成為國(guó)際主導(dǎo)供應(yīng)商。
正如一名業(yè)內(nèi)資深人士指出的：國(guó)內(nèi)總有些企業(yè)莫名其妙地高調(diào)！
但對(duì)于設(shè)備制造而言，這是一個(gè)極大的弊端，技術(shù)的實(shí)現(xiàn)和完善需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，通常不是一個(gè)月幾個(gè)月甚至不是一兩年就能完成的事。
3. 產(chǎn)品單一，技術(shù)低端。
國(guó)內(nèi)大多數(shù)制造商就一兩款產(chǎn)品，銷售量有限，沒(méi)有穩(wěn)定的盈利，沒(méi)有形成真正的研發(fā)和升級(jí)能力。
相當(dāng)部分制造商扮演的角色是機(jī)器銷售商，而不是系統(tǒng)方案供應(yīng)商。他們見(jiàn)客戶就談機(jī)器、談價(jià)格，不介紹工藝，不提醒使用注意事項(xiàng)，不提供用戶需要的針對(duì)性解決方案，結(jié)果當(dāng)然多是拼價(jià)格和付款方式。
這些年，國(guó)內(nèi)無(wú)溶劑復(fù)合機(jī)惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越明顯，設(shè)備價(jià)格越來(lái)越低，一臺(tái)單價(jià)50萬(wàn)、40萬(wàn)的復(fù)合機(jī)隨處可見(jiàn)。沒(méi)有可靠品質(zhì)，沒(méi)有足夠利潤(rùn)。如此下去，最后不可能有真正的受益者。
一個(gè)有意思的現(xiàn)象是：國(guó)內(nèi)制造商多是宣稱自己賣了多少臺(tái)機(jī)器，從來(lái)不提單價(jià)和銷售額。
歐洲供應(yīng)商數(shù)十年的探索和沉淀，形成了自己獨(dú)特的技術(shù)和產(chǎn)品體系，展示給用戶的是一個(gè)成熟豐滿的形象：有品位、有競(jìng)爭(zhēng)力、有利潤(rùn)！?
4. 市場(chǎng)全球支持能力有限。
目前，國(guó)內(nèi)制造商綜合支持能力普遍不足，更不說(shuō)全球支持能力！
有些廠家為避免國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，加大力度開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，這是積極的舉措。但是他們混淆了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)區(qū)別，沒(méi)有充分的技術(shù)、人力、資質(zhì)等各方面的準(zhǔn)備，試圖把國(guó)內(nèi)做法搬到國(guó)外，最終一定不會(huì)有好結(jié)果。
多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有真正走出國(guó)門，有的連CE標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)志真正的含義都搞不清楚；有的從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)任何國(guó)際展覽會(huì)；有的雖然在局部區(qū)域有過(guò)零星銷售，但沒(méi)有在任何區(qū)域市場(chǎng)形成過(guò)主導(dǎo)；有的把國(guó)內(nèi)套路直接搬到國(guó)外，拼價(jià)格、隨意承諾，在國(guó)內(nèi)服務(wù)能力都跟不上，更談不上國(guó)外技術(shù)支持了。
我曾經(jīng)看到了一個(gè)同行提供給用戶的技術(shù)對(duì)照表，格式相當(dāng)規(guī)范，讓人一看就覺(jué)得公司有檔次。但我發(fā)現(xiàn)其中至少有70-80%的描述是似是而非的，錯(cuò)誤不少，說(shuō)蒙人一點(diǎn)不過(guò)分。有些公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品宣傳冊(cè)中英文錯(cuò)誤百出，說(shuō)明它們還只是一個(gè)local supplier！?
5. 品牌國(guó)際影響力弱。
國(guó)內(nèi)制造商在國(guó)際市場(chǎng)的活動(dòng)少、銷量少、話語(yǔ)權(quán)少，同類設(shè)備總安裝量不足全球擁有量的十分之一。
通澤從2009年開(kāi)始產(chǎn)品出口，是國(guó)內(nèi)同行最早系統(tǒng)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的廠家，出口銷量同行業(yè)最大，但到現(xiàn)在還只銷售到35個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與歐洲同行市場(chǎng)份額和品牌影響力仍然相差甚遠(yuǎn)。
國(guó)際品牌打造需要經(jīng)過(guò)多年的艱苦努力和沉淀，全球領(lǐng)先的技術(shù)、品質(zhì)、支持能力和文化兼容性是全球品牌基礎(chǔ)。而這些能力的打造，需要長(zhǎng)期的積累和提升，沒(méi)有數(shù)十年的時(shí)光是根本不可能達(dá)到的。我們必須正視上述差距，腳踏實(shí)地，否則我們的行業(yè)就不能健康發(fā)展，我們也得不到預(yù)期的認(rèn)同。
因此，通澤的口號(hào)仍然是學(xué)趕超歐洲同行。我們自以為這是一個(gè)實(shí)事求是、積極進(jìn)取的邏輯和態(tài)度！
(供稿 左光申）